珠宝行业特质 2016年珠宝行业的黑马 应具有哪些特质?

2018-05-09 - 珠宝行业

2015年11月10日,周大福、六福等珠宝品牌相继发布盈利预警公告,并先后关闭多家门店,相反后起之秀却可以在不到一年内在行业内小有建树,2016年国内经济将持续低迷,珠宝行业也会继续“寒冬期”,可是“互联网 ”概念的出现,使得“互联网”弄潮儿后来居上成为可能,2016年的珠宝行业必将注定是勇者亮剑的一年,一切皆有可能的一年。

珠宝行业特质

那么,在狭路相逢勇者胜的一年,谁最有潜力成为16年珠宝行业的黑马呢?是卡地亚、蒂芙尼等一线品牌,还是传统香港品牌如周大福、六福、周生生等,或者内地品牌新生品牌成功逆袭,将成为黑马的他们将具有哪些共同特质呢?

珠宝行业特质

一、新媒体营销思维

这是最好的时代,也是最坏的时代,因为你的企业可以轻松的一夜爆红,也可能从云端坠落。

互联网时代的营销已不同于传统的媒体营销,任何有趣、有料的不同凡响事件都有可能在一夜之间被引爆,走入全民视野,如任性辞职信“世界这么大,我想去看看”、“优衣裤事件”等。未来珠宝行业营销很可能会跳出传统框架的束缚,打开一片新的天地,我们将不只是跟随这些热点,而是更加专业地利用各种平台、整合相关资源,来制造新的话题和热点,在短时间内使自己成为焦点,并将品牌推广出去。

珠宝行业特质

再小的个体也有自己的品牌,微信公众平台、社区、微博、贴吧,加上无伦与比的创意和各种资源(甚至跨行业),如滚雪球一样的自发性传播速度,爆发的能量将无法估量。珠宝行业未来的领跑者,必定是成熟驾驭新媒体的优秀船长。

珠宝行业特质

新媒体时代的营销思维,黑马的标志特质之一。

二、全渠道营销体验

如今,珠宝行业线上线下结合的营销理念在业内基本上已达成共识,零售这一环节仍是竟争中的关键环节,那么如何在零售环节中胜出呢?

珠宝行业特质

2015年发布的《零售无国界—洞察现代商业零售业(专题阅读)》报告显示,78%的受访者表示全渠道体验是提高购物体验的关键,他们认为体验中最重要的就是所有渠道提供统一的购物和服务。消费者希望在购买体验的全周期里,从不同的渠道当中都能获得和感知厂商提供的,包括:商品品质的一致性、价格的一致性、产品或品牌信息的高度一致性、服务的无差别一致性、消费者体验的全周期一致性、跨渠道商品品质的一致性等。

因此,在合适的时间,迅速建立完善的实体渠道、电子商务渠道和移动商务渠道,是黑马企业的必备特质之一。

三、品牌定位与建设

客户为什么会买你的珠宝产品?

有人说珠宝传递的是一种“仪式感”。送给恋人,也许是为了表达对恋人的珍爱;送给朋友,则是对友情的感恩;自已配带是自我的标榜或者定位,因此,为了和这种“仪式感”相配合,我们珠宝产品不管是从产品本身还是相应的各个环节和服务上都必须和这种感觉相匹配。

现有品牌设计更优美、更有内涵,更能传递“仪式感”,我们怎么应对?

我们走的是品牌高端还是平民大众化路线,针对的是市场上哪些消费群体,他们的消费习惯和消费心理我们完全清楚呢?能否别具一格地为他们更好的传递“仪式感”?

我们的品牌能不能引导和打造新的市场或者需求?比如城镇化中的广阔市场,比如家族族徽,比如用间接方式传递某种“仪式感”?

成功的营销可能一时占领市场,可是长久来看,我们只有长期地建设和提升这种“仪式感”(品牌意识),让企业具备别人无法复制的核心竞争力,企业才能立于不败之地。国内外大品牌都有自己的品牌特色或者品牌故事,建设并丰富自己的品牌内涵也是黑马必备的特质之一。

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