珠宝行业定价 互联网与传统珠宝行业或将联合定价

近年来,互联网领域触及传统珠宝行业已成为老生常谈的话题。其背后,将会碰撞出什么样的"火花"?

深圳水贝地区作为全国珠宝行业的集散中心,有着坚实的商业地产基础,加上最近水贝中心地带正在新建的很多珠宝商业地产项目,对逐步提升水贝地区珠宝生产加工的商业品质与品牌形象起着重要作用。而看似虚拟的各类珠宝电商平台的快速发展,是否会对线下珠宝城带来影响?未来整个水贝珠宝商业地产"话语权"是否会发生变化?针对以上问题,《中国黄金珠宝》杂志记者近日专访了珠宝易负责人杨科界。

水贝珠宝市场将去中心化

杨科界认为,未来水贝珠宝市场将逐渐呈现出"去中心化"的趋势,真正的中心可能会迁移至移动互联网上。

现在,人与人跨越时空连接的最短距离是在手机屏幕与屏幕之间。这种通过移动互联链接人与人之间的新形式,在时间、空间、速度及效益等各个方面,都远远超过了珠宝实体大楼所承接的作用。实体珠宝大楼与虚拟珠宝平台,即物理空间和虚拟空间正在逐步融合,人们获取信息和满足自身需求的形式,逐渐向虚拟平台"索取"。

过去几年,珠宝行业与互联网结合的程度还较低,深圳水贝地区作为全国珠宝行业生产、加工和批发中心,一直都是整个珠宝行业人流量及物流量最大的‘出入口端’。寻得一处旺铺就等于占据了最好的"出入端口"。"而现在,这种获取受众或用户流量的‘出入端口’形式已经发生改变,地理位置的决定性作用正在逐渐褪去。"杨科界说。

杨科界表示,过去,人们获取流量的端口只是通过展厅展位的形式。以100个交易或客户流量为例,最初的时候,企业获取客户及交易的形式都是通过线下实体店模式。而随着珠宝行业互联网平台进一步壮大,人们消费观念及模式的颠覆变化升级等原因,线上平台客户服务与交易模式将逐渐分割市场实体资源的比重。

当线上平台交易服务模式可以为线下实体客户引入五成甚至七成的人流量或交易量时,其低廉的费用和高效的业绩会使企业重新做出选择,位于核心地带珠宝大楼内的企业势必将会考虑迁移它处,以寻求更低的租金价格。

"当平台线上可以满足一定数量的引流作用时,珠宝企业将不会再为较高的租金价格‘埋单’,由此可能导致水贝中心地带的企业将纷纷四散迁移的现象。珠宝行业生产交易互联网化的快速发展,势必将带动整个水贝地区去中心化现象的到来。"杨科界说。

虚拟商业地产或将享有定价"话语权"

在杨科界看来,目前水贝地区的各种形式、大小的珠宝交易场所都是实物商业地产,而像一些电商平台,都是在做虚拟的商业地产。就目前珠宝行业"互联网 "模式发展的现状来看,已经逐步形成了较多颇有规模或影响力的B2B、B2C等线上平台。未来,"互联网 珠宝"的模式将进一步创新和增加,珠宝虚拟商业地产增长的潜力巨大。

杨科界认为,随着互联网科技的发展和珠宝行业不断与互联网的深度结合,线上珠宝平台快速整合扩张,珠宝虚拟商业地产必将逐步分割实物型商业地产的"蛋糕"。由此,随着虚拟珠宝商业地产的发展和壮大,未来也势必会参与到整个珠宝商业地产的定价机制中。"真正给实体珠宝大楼物业租金定价的不仅仅是珠宝城,未来它应该是珠宝城与互联网平台之间的联合定价。"杨科界说。

杨科界说:"未来,虚拟商业地产将有望参与到整个珠宝行业商业地产的话语权和定价权。就像一个U型管道一样,一侧是实物商业地产,另一侧是虚拟商业地产,实物商业地产价格的变动将带动虚拟商业地产价格,虚拟商业地产的变动亦会引起实物商业地产价格的变化,最终二者会达到一个平衡位置。"

诚然,互联网线上平台可能对实体珠宝大楼的盈利模式产生一定的冲击,但终究线下实体珠宝交易场所不会消逝。短期来看,水贝地区短时间内兴起了很多珠宝实体大楼,可能会出现"难消化"的现象,但长期来看,仍会有较好的前景。

杨科界认为,这些珠宝实体大楼必将会进一步"进化"和升级。未来水贝地区珠宝实体大楼所承接的作用可能会发生质的变化,由过去单纯的制造、生产和批发中心,逐步走向以"互联网 珠宝"的品牌营销、策划、设计等为主的智力输出层面倾斜。

"现在水贝的定位主要是偏向国内珠宝行业生产、采购和批发的集散中心,而未来5~10年之后,水贝将会不断推进国际化进程,打造成为具有国际影响力的珠宝‘智造’中心。"杨科界说。