珠宝营销案例 关于珠宝营销的 2大经典案例分析

2018-05-25 - 珠宝营销

本文详细介绍关于珠宝营销的 2大经典案例分析,包含珠宝店和案例分析专题信息供大家参考。

欲把产品推向市场,更好更快的打开销路,还需要好的营销策略和方法,本文介绍了两件有关珠宝首饰经营方面的趣闻,为我国的企业促销提供了可鉴之才材。

珠宝营销案例

在市场经济下,企业生产的产品一定要质量好,才能在市场上赢得顾客的信任。但是,光有好质量的产品,并不等于被社会所认同,被消费者所接受。欲把产品推向市场,更好更快的打开销路,还需要好的营销策略和方法。营销手段与企业的经营效益密切相关,决不可等闲视之。这里介绍两件有关珠宝首饰经营方面的趣闻,供业者参考。虽然其方法怪异但都收效甚好。

珠宝营销案例

一、珠宝与眼镜蛇

在荷兰阿姆斯特丹市,有一家大珠宝商店。该店研制了一批新奇华丽的金银珠宝首饰,商店决定在店前最显眼的地方新建两个大型橱窗,在橱窗中将布置上千万美元的新鲜首饰。根据商店的决定,该店经营部主任着手这项工作,三个月后在新建的两个大橱窗中经过一番布置,放进了各种珠宝饰物。瞬间使橱窗显得珠光宝气,金壁辉煌。

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开业的第1天,经营部主任为了安全起见,派了四位人高马大的保安在两座橱窗前守护。尽管如此一番布置,在世界上这座著名的珠宝城阿姆斯特丹市,单凭新款首饰并不可能引起较大的轰动效应。虽然该店曾广登广告做了大量的宣传,来参观购买者的人数并非象希望的那样多,又因门外站了四位警卫恺视着前来参观购物的顾客,给人的第1个印象就不如何好。一个星期过去了,这家珠宝店的生意并没有多大起色。

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这时,这家珠宝店的商务经理耐尔斯克从非洲归来,见到这种情况十分生气,叫来了经营部主任,让其撤掉了四位保安,换上了两位秀丽的女迎宾站在橱窗前,满脸笑容的迎接顾客,并不时为前来观光的人们讲解有关珠宝首饰的问题,其实这两位女迎宾,也是训练有素的保安人员。又让人打开他从埃及购来的笼子,将四条眼镜蛇放进两个橱窗内。

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眼镜蛇是世界上最毒的毒蛇之一,对欧洲人来说,确实很罕见。"有一家珠宝店将四条眼镜蛇放进橱窗,替换四个保安守卫大量的珠宝首饰"。这本身在当时就是一件新闻,引起了当地各种传媒的兴趣,纷纷予以报道。多家传媒的免费宣传,招来了大量的观光者。前来观光的人群络绎不绝,一时间商店的顾客大增,随着观看眼镜蛇的人群穿流不息,该店的新款首饰也被人们广泛传颂,生意从此便兴旺起来。

其实,用眼镜蛇搞珠宝首饰促销的办法,并非是阿姆斯特丹这家珠宝店商务经理耐尔斯克所发明的。在古代埃及人早就用过这一手来促销珠宝了。古埃及商人在放珠宝的专柜中放进几条眼镜蛇,不光可以吸引好奇的顾客前来观看,并且还能守护珠宝,防止偷盗,一举两得,两全其美。真可谓秘招一条。

二、珠宝和香水

利用商品的包装来宣传商店,扩大影响,增加企业和商品的知名度,这是企业常用的一种促销要点。然而,能用珠宝玉雕这种昂贵的东西来做商品的包装材料,这种做法是一般企业难以想象出来的秘招。

法国有一家企业集团公司的总经理,并且接到下属两家企业的报告:一家生产香水的企业研制成功一种高级香水。请示怎样能让这种香水成为顶兴的名牌,在国际市场上成为法国香水之冠。另一家珠宝工艺品厂从巴西购进了一批优质天然水晶原料,原计划雕制精美的鼻烟壶出售。后经市场调研人员研究,世界上鼻烟壶的喜好者和收藏家的数量是有限的,大批量生产收藏型鼻烟壶艺术品势必会造成积压。

为此事特向经理请示。总经理接到报告后,及时的进行了周密的调查和研究,决定让珠宝工艺品厂用天然水晶精工细雕一批香水瓶,瓶盖用有色宝石配制,并在瓶底刻制出编号。

第1批香水瓶制成后,在清澈透明雕制精美的天然水晶香水瓶内,装上金色的30cc特制的高级香水。这种叫"克莉丝汀迪奥"的法国香水,首先在欧洲限量2000瓶,以当时最高香水价格的十倍出售。由于这金光灿灿的黄色香水幽香宜人,欢柔甜悦的混合型香气纯洁可人,再加上这天然精美的水晶瓶本身就是一件价值不菲的艺术精品。

这种把高级香水和珠宝工艺精品相结合,把实用和艺术欣赏巧妙的柔合在一起,更增加了两者的销售价值。使消费者爱之如狂。

悉,这种用珠宝作包装的"克莉丝汀迪奥"香水,在世界各地经济发达的地区均举办过限量销售,其效果都十分理想。这种香水也曾在台湾限量销售200瓶,每瓶以15万元新台币的"天价"出售,而被抢购一空。

)现今世界,人们对高档工艺品的喜好,已经从纯观赏型转移到实用型,从仿古型转移到自然型。然而,我国的某些玉雕企业仍然只以传统工艺品为主流,此例值得借鉴。

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