薪酬激励方案 销售团队薪酬激励方案

2017-12-18 - 薪酬激励

天洋置地有限公司 销售团队薪酬激励方案 销售团队薪酬激励方案 团队薪酬 一、目的 为充分激励销售队伍,实现营销目标,对现阶段的销售业绩采用“高风险、 高激励”的激励机制,并调整销售团队的薪酬政策。 二、适用范围 销售顾问、销售主管、销售经理。

薪酬激励方案

营销团队的其他岗位不在调整之列,仍参 照其他相关标准执行。 三、薪酬构成 销售团队一律采用月薪加销售奖金制。月薪即为当月的固定收入,包括底薪、 加班薪资、餐补、通讯补助;销售奖金即为销售业绩奖金,依据个人或团队完成 销售任务的实际情况按相应比例计提。

四、各层级员工月薪标准及销售业绩考核 各层级员工月薪标准及销售业绩考核 薪标准 1、销售顾问 销售顾问分 A 级和 B 级两个等级,均按销售任务进行考核,兑现工资及奖 励。

1.1 销售顾问月 A 级销售顾问月薪标准 月薪标准 1500 元=①底薪 800 元 ②周末加班薪资 260 元 ③餐补 240 元 ④通 讯补贴 200 元。

第1页 天洋置地有限公司 销售顾问绩效考核 1.2 A 级销售顾问绩效考核 依据个人月度实际签约总额进行正向排名,按如下比例及相应系数计提销售 奖金(详细见表 1): 表 1:奖金计提标准 序号 1 排名分布 1%-20%(含) 21%-50%(含) 51%-90%(含) 91%-100%(含) 销售奖金计提标准 签约总额×1.

2%(可按你 的要求另定) 2 3 4 注: ◆ 任务有效期内,当月个人业绩为零的,翌月起自动降级为 B 级销售顾问, 并执行 B 级销售顾问的薪酬标准。

◆ 三个月内出现两次业绩正向排名在最后 10%的销售顾问按自动离职处理。 ◆ 员工正向排名按上述比例计算人数时,实际计算值出现小数值,按四舍五 入取整。

◆ A 级销售顾问正常产生的销售业绩(在销售经理审批权限内成交的)按上 述标准计提销售奖金;突破销售经理权限,需营销总监按权限审批,成交 的业绩按上述标准的 40%计提销售奖金;突破营销总监权限,需上级分管 领导审批成交的业绩按上述标准 15%计提销售奖金。

销售顾问月薪标准 月薪标准及 1.3 B 级销售顾问月薪标准及绩效考核 第2页 签约总额×0.

9% 签约总额×0.5% 签约总额×0.2% 天洋置地有限公司 B 级销售顾问的月薪及销售奖金基数为 1200,根据实际任务完成情况确定当 月实际应得薪酬。 (详见表 2) 表 2:B 级销售顾问薪酬计算标准 序号 月薪及奖金基数 1 2 3 4 注: 当月完成任务率在 120%以上的 B 级销售顾问, 根据正向排名及现场销售 的需要,酌情选拔 A 级销售顾问; 当月完成任务在 50%以下的,按自动离职处理。

2、 销售主管 1200 任务完成率 120%(含)以上 100%-120%(不含) 50%-100%(不含) 50%(含)以下 薪酬计算标准 1200×120% 1200×100% 1200×实际完成任务率 620 销售主管月薪标准 2.

1 销售主管月薪标准 月标准薪资 3000 元=①底薪 1550 元 ②周末加班薪资 550 元 ③餐补 500 元 ④通讯补贴 400 元。

2.2 销售主管销售奖金 按月度销售任务指标实际完成情况,参照下表奖金基数和系数计提销售奖金 (详见表 3) : 表 3:奖金计算表 第3页 天洋置地有限公司 完成任务类别 第 一 类 奖金基数 排名分布 第一 奖金系数 1.

0 0.8 0.7 0.6 0.7 0.5 0.3 0.1 奖金总额( 奖金总额(元) 15000×1.0 =15000 15000×0.8=12000 15000×0.

7=10500 15000×0.6=9000 10000×0.7=7000 10000×0.5=5000 10000×0.3=3000 10000×0.1=1000 各小组全部 完成任务 15000 第二 第三 第四 第一 第 二 类 各小组全部 未完成任务 10000 第二 第三 第四 第 三 类 个别小组完 完成任务奖金按第一类标准正向顺序对应排名的标准计提。

成任务或未 完成任务 未完成任务按第二类标准排序对应排名的标准计提。

如 A、B、C、D 四个组,A、B 组完成任务,C、D 组未完成任务,A、 说明: B 组主管按照第一类排名第一、第二标准提取奖金;C、D 组按照第 二类排名第三、第四提取奖金。

注: 三个月内有两个月未能完成任务且排名倒数第一的销售主管降职为 A 级销 售顾问,执行 A 级销售顾问的薪酬标准。 本组销售顾问成交价格突破营销总监权限,经总经理审批后成交的,主管 销售奖金按超权成交商品数量,每种扣减 200 元。

3.销售经理 3.销售经理 销售经理月薪标准 3.1 销售经理月薪标准 第4页 天洋置地有限公司 月标准薪资 5000 元=①底薪 3000 元 ②周末加班薪资 1000 元 ③餐补 500 元 ④通讯补贴 500 元。

3.2 销售经理销售奖金 按所辖团队月度销售任务指标实际完成情况,参照下表奖金基数和系数计提 销售奖金(详见表 4) 表 4:奖励标准: 完成任务类别 第 一 类 第 二 类 注: 三个月内有两个月未能完成任务且排名倒数第一销售经理降为销售主管, 执行销售主管的薪酬标准。

所辖团队成交价格突破营销总监权限,经总经理审批后成交的,经理销售 奖金按超权成交数量,每种扣减 300 元。

完 成 任 务 未完成 任 务 奖金基数 20000 奖金系数 任务完成率 奖金计提标准 带格式的: 行距: 固定值 18 磅 格式 的 20000×任务完成率 带格式表格 格式 表格 带格式的: 行距: 固定值 18 磅 格式 的 10000 任务完成率 10000×任务完成率 五、薪资发放 上述薪资与奖金均为税前金额,须按国家规定缴纳个人所得税。

奖金发放遵 照公司的相关规定执行。 六、其他 第5页 天洋置地有限公司 本方案为阶段性激励方案,在上述所有岗位签署业绩合同书之日起执行,合 同期届满时,可根据执行情况报请人力资源部顺延执行或修订,并根据书面审批 意见执行。 第6页

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