行业现状及发展趋势 定制行业现状及未来发展趋势

2018-07-08 - 行业现状

目前行业总体的创新度还是不高的,产品和策略的相似程度都比较高,多数企业还是以模仿跟随领导品牌作为主要策略,创新差异还是有很大的空间。目前品牌价值主要还是体现在市场占有率方面,也就是说不同品牌之间,品牌价值的高低还是体现在占有率上,而是不是体现在产品售价上。

行业现状及发展趋势

❖渠道和代理商群体现状

目前少数品牌在少数城市已经形成了超级巨商,年营业额可以达到一亿到几亿,甚至极少数的能达到10亿以上。但是多数城市的市场份额还是比较分散的,可以说领导型的超级巨商还没有形成,代理商的综合竞争力还是普遍不足,对上游厂家的依赖还是过大。

行业现状及发展趋势

虽然工程、家装公司和电商等渠道的市场份额有所提高,但总体而言这些渠道价格比较敏感,我个人认为就目前的现状来看,实体店面仍然是整个定制行业销售的核心和主导渠道。

未来定制行业的发展趋势

行业现状及发展趋势

总体而言,定制行业仍然是泛家居行业中最具成长性的明星行业之一,不仅成长速度要快于整个泛家居行业的平均增长速度,继续领涨整个泛家居行业,而且我们定制行业未来将成为很多其他的家居建材产品,比如瓷砖、地板、卫浴等产品一个重要的销售入口。

行业现状及发展趋势

因为定制行业是真正的是以设计作为入口跟客户接触的,虽然我们进场安装比较晚,但是我们的客户接触非常早,原先有可能是建材带动定制家居,现在的状况有可能正好是反过头来做,以设计作为先锋,定制行业有可能反过头来可以带动其他建材的销售。定制行业总体还是可以领涨泛家居行业,是一个非常值得进入和投资的行业,但是我们也要正视这一点,定制行业各领域都很快将从成长期要快速进入成熟期,市场的集中化程度将会不断提高。

行业现状及发展趋势

定制行业核心主导的渠道

未来在工程、家装或者电商等渠道上产生的市场份额,继续呈现着上升趋势,而实体店面的市场份额会呈现缓慢的下降趋势。在相当长时间之内,传统的店面零售仍然是核心主导渠道,尤其是中高端产品或中高端细分市场,实体店面零售仍然是今后相当长时间内的核心主导渠道。

那么渠道的这样一个发展特征就给我们代理商朋友在今后一定时间段内的发展策略提供了一个参考。因为我们经销商在国外的叫法也有叫渠道商,其实你重点就是要运作好区域性的分销渠道,我们最适合运作的应该是店面零售,所以大家优先还是要把传统的店面零售做到足够的强,你才能反过头来拉动家装、小区、工程或微商城、电商等其他渠道的成长。

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