房地产销售好做吗 现在房地产销售还好做吗?

2018-07-08 - 房地产销售

其他城市不太清楚,而且没有从事销售线的工作,笔者的回答以我在成都了解到的情况来回答吧。说实话虽然房地产市场不景气,但是卖房子依然是一个能够快速赚钱的方法。

底薪

根据公司和项目性质的不同,一般代理公司低一点,开发高一点,刚需盘底薪低一些,高端盘底薪高一些。从2000-4000不等。

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提成

一般来说主流的提成都在千分之二到千分之六之间。奖金根据项目销售和市场阶段不同,奖金多少和发放次数也是不一定的。少的有100元一套,多的有几百块一套。

其实任何行当的销售业务员大多数都是很艰苦的,收入很微薄,房产销售也不例外。如果你能耐得住性子在这个行当扎下根来,不求速成肯吃苦,先弄明白这个行当的一些基本常识,然后对你的经营商品与周边的竞争者做些比较,寻出自己的优势,规避自己的不足,再慢慢熟练的探寻顾客的心理,用朋友的口吻和角度帮他分析提出建议,那么成功率会高出不少——成了固然美妙,不成也是自然。有了这种心态,你才能慢慢出头。

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房地产销售人员一般需要知道的知识:1.项目的基本知识:所在区域的情况,发展,规划,项目周边的交通,配套,商业,学校等内容;项目的具体情况,项目的方位,四至,所售户型,均价,折扣等等。在接触新的项目的时候,都会有项目理解,项目百问百答,沙盘模型讲解,区域模型讲解等等内容。熟读资料,背诵内容即可;2.银行按揭知识:银行利率。

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