摆地摊看营销 如何做好摆地摊 摆地摊的销售话术和技巧

2019-08-25 - 摆地摊

上个周末出去逛街,刚好遇到以前的同事,他在摆地摊买一种洗碗布,只听见他在哪里吆喝,但是人却少得可怜,尽管他在哪里演示洗碗布效果,不沾油,不用洗洁精,都能洗的很干净,十块钱一米,但是没有人看这是关键的一点。

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这时候正好我也没事,就和他聊了聊,我说你这东西是真的有效好用吗?他说是挺好用的。刚好你不是大学学的营销策划嘛,帮我策划策划呗。正好我也心情不错,就给他出了两招。

首先,你摆地摊,要给自己一个定位,是廉价的产品,那么一般逛地摊的,需要的就是便宜好用,这是你客户群的痛点和需求,这你要抓好。还有一点,人的好奇心,就是蝴蝶效应,你这里现在没有人,首先是要找人来,就是引流,把人引来了,才有后面的转化成

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交,我建议你找几个人来围观,把人流先带起来,然后在去找客户痛点。把产品价值体现出来。你现在是十块钱一米,等下卖十一块一米,然后在剪的时候给客户多剪半米,这些客户都是爱贪小便宜的。如果客户说十块钱行不行你就答应他,当然给十一块的也招收。

后来他找来了几个朋友过来围观,他就开始摆弄他那个产品,一边弄,还一边说,产品如何好,旁边的人看到这有人围观,慢慢的人流开始聚集起来,然后一个人带头买了一米,朋友说第一个多送半米,只要十块钱就好,后面的人慢慢跟着买,不到一个小时,他的一卷全部卖完了,又拿出一卷。。。

后来我问他,你这个拿货多少钱,他说20多块钱一公斤,一公斤20米,我听了说了一句,MD,简直暴利啊。几个小时他就赚了2000 ,后来他问我,你这些方法哪里来的,我说,壹陆九二玖陆叁伍九,验证,火,这里面有很多这些技巧的,只要你想学都可以来。后面他还请我大吃了一顿。

小结:赚钱的方法有很多,只要你用心的去分析,去发现,不管做什么都是能赚钱的。关键是要抓住消费者的心理想法,才能真正的赚到钱。

做销售,关键还是要多跟高手学习,这样才能少走弯路,靠自己摸索,那不得猴年马月呀,为此,特意建了一个君羊169296359,暗号,火火。里面都是些有问必答销售高手,大家一起交流,一起进步。还有很多他们的经验分享案例,感兴趣的可以去看看。对了,推荐一本书(我把一切告诉你)作者是蓝小雨,一本晚上看,白天用的实战书籍。​

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