分销渠道的作用 分销渠道战略的作用是什么?
2017-12-18 - 分销渠道
“战略”源于古代兵法,属军事术语,意译于希腊一词“Strategos”,其含义是“将军”,词义是指挥军队的艺术和科学,也意指基于对战争全局的分析而作出的谋划。在军事上,“战”通常是指战争、战役,“略”通常是指筹划、谋略,联合取意,“战略”是指对战争、战役的总体筹划与部署。
战略管理大师迈克尔??波特认为,战略的本质是抉择、权衡和各适其位。
他说,“战略”一是“创造一种独特、有利的定位”,二是“在竞争中做出取舍,其实质就是选择不做哪些事情”,三是“在企业的各项运营活动之间建立一种配称”. 三、分销渠道战略:1、分销渠道只是企业经营过程中的一个环节,可以影响企业经营结果,但却不足以决定企业经营大局。
所以分销渠道对企业而言谈不上战略,只是企业战略实施过程中的一种策略。2、分销渠道策略的作用: 分销渠道执行的工作是把商品从生产者那里转移到消费者手里。
它弥合了产品或服务与其使用者之间的缺口,这个缺口主要包括时间、地点和持有段等。渠道成员执行了以下一系列重要功能: 调研:为计划和促进交换收集有关信息。
促销:发展和传播有关供应物的富有说服力的信息。 联系:寻找潜在购买者,并与其进行沟通。
匹配:按买者的要求调整供应物。它包括诸如制造、分等、分类和包装等活动。 谈判:尽力达成有关产品的价格和其它条件的最终协议,以实现所有权的转移。
实体分配:运输和储藏商品。 财务:收集和分散资金,以负担渠道工作所需费用。
承担风险:在执行渠道任务的过程中承担有关风险。 以上分销渠道战略的作用,望采纳!用户:jsjfd123
