分销渠道的作用 分销渠道战略的作用是什么?

2017-12-18 - 分销渠道

“战略”源于古代兵法,属军事术语,意译于希腊一词“Strategos”,其含义是“将军”,词义是指挥军队的艺术和科学,也意指基于对战争全局的分析而作出的谋划。在军事上,“战”通常是指战争、战役,“略”通常是指筹划、谋略,联合取意,“战略”是指对战争、战役的总体筹划与部署。

      战略管理大师迈克尔??波特认为,战略的本质是抉择、权衡和各适其位。

他说,“战略”一是“创造一种独特、有利的定位”,二是“在竞争中做出取舍,其实质就是选择不做哪些事情”,三是“在企业的各项运营活动之间建立一种配称”. 三、分销渠道战略:1、分销渠道只是企业经营过程中的一个环节,可以影响企业经营结果,但却不足以决定企业经营大局。

所以分销渠道对企业而言谈不上战略,只是企业战略实施过程中的一种策略。2、分销渠道策略的作用:     分销渠道执行的工作是把商品从生产者那里转移到消费者手里。

它弥合了产品或服务与其使用者之间的缺口,这个缺口主要包括时间、地点和持有段等。渠道成员执行了以下一系列重要功能:      调研:为计划和促进交换收集有关信息。

     促销:发展和传播有关供应物的富有说服力的信息。      联系:寻找潜在购买者,并与其进行沟通。

     匹配:按买者的要求调整供应物。它包括诸如制造、分等、分类和包装等活动。      谈判:尽力达成有关产品的价格和其它条件的最终协议,以实现所有权的转移。

     实体分配:运输和储藏商品。      财务:收集和分散资金,以负担渠道工作所需费用。

     承担风险:在执行渠道任务的过程中承担有关风险。 以上分销渠道战略的作用,望采纳!用户:jsjfd123

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“何谓分销,我们给它一个简单的定义,就是指将‘产品包’从企业有效地转移到将要购买该产品的消费者那里的一切必要活动。”对象洛迪什教授这样是以实战见长的商学院老师来说,理论的讲解,在他的课程上只起画龙点睛的作用。“有关分销的理论,是很多营销读本重墨书写的一章。我在这里,只想从一个角度,即渠道的排他性角度。

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分销渠道的基本类型nbsp;nbsp;nbsp;按流通环节的多少,可以将分销渠道划分为直接渠道和间接渠道,短渠道和长渠道;按各环节中间商数目的多少,将分销渠道又可划分为宽渠道和窄渠道两大类型。nbsp;nbsp;nbsp;1.直接渠道和间接渠道nbsp;nbsp;nbsp;直接渠道是指产品从生产领域转移到消费领域时不经过任何中间环节的分销渠道。

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