珠宝营销模式 如何开启珠宝营销新模式?网红与珠宝跨界营销

2018-05-25 - 珠宝营销

2013年以前珠宝行业如日中天,不过,在2013年以后,终端珠宝门店的销售形势成断崖式下滑,珠宝类上市公司也在其后的3年里业绩一片赤红,行业发展一时进入冰河季。

珠宝市场的不景气,反映在市场中,主要是当前整个国内珠宝行业传统的经营模式、产品设计以及营销渠道策略等正面临着巨大的挑战和创新,导致所谓的“寒冬期”局面还在持续。

珠宝营销模式

事实上,行业低迷时期,也是行业变革的最佳推动时期。随着“互联网 ”的快速发展,一大批珠宝企业也在突破传统的营销方式,利用O2O、大数据、云计算等前沿技术以及快捷的传输速度创造新的商业生态,以实现转型发展。

珠宝营销模式

2015年下半年起,“直播”平台的迅速蹿红以及其强大的传播效应和“推销力”,让蘑菇街、美宝莲、苏宁易购等商家纷纷搭乘上了“直播”的列车。

网红直播作为当前热门的一种传播方式,因其互动性强、展示方式真实活泼,成为了众多商家进行跨界的首选方式。这种新兴的网络直播方式切合了当前的消费主力军90后和00后的特点,并以迅雷不及掩耳之势在网红圈、明星圈和电商圈中闯出了一片新天地。

珠宝营销模式

例如,6月1日晚,LOL萌神冯提莫在直播平台上登陆苏宁易购,与苏宁首发的联想ZUK Z2手机亲密接触,引发百万粉丝围观,场面火爆。

7月19日,自称“集美貌与才华于一身”的女子Papi酱首度开启个人直播,就吸引了超过2000万人围观,共收到网友90万元礼物打赏。

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对于网红而言,通过直播与网友互动可以获得更多的粉丝量,增加广告收益;对于商家而言,通过直播可以增加商品的曝光量,提高商品成交率。因此,“网红直播 电商”这种跨界的营销方式在此基础上应运而生,并迅速成为最新最时尚的营销方式之一。

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如此火爆的跨界营销方式,当“网红直播 珠宝”在一起的时候,是否也能碰撞出不一样的火花?“网红直播 珠宝”能否开启珠宝营销的新时代?

七夕期间,专注于婚庆市场的中国第一家O2O珠宝品牌”IBELOVES爱不离手”,以更加先锋的姿态进入直播和网红的浪潮中,以“网红直播 珠宝”的方式为消费者和珠宝行业提供一个新颖时尚,同时也极具创意的互动平台和营销方式。

据悉,“IBELOVES爱不离手”珠宝请了两位斗鱼平台上极具知名度的知名高颜值美女网红在晚上8点~9点,通过网络直播平台和网友们线上互动。

期间,美女网红在线上和网友们讨论七夕节表白礼物,分享珠宝养护、珠宝鉴定、珠宝选择等实用知识。

据了解,在此次直播过程中出现的“爱之光“项链是”IBELOVES爱不离手”“闻香识女人”系列的新品之一,该系列新品共有13款,是爱不离手珠宝在当今流行趋势的基础上,经过2年精益求精反复探索的呕心沥血之作,彰显了爱不离手不拘一格的设计理念和品质。

如果只是珠宝展示,那这场活动并没有什么稀奇,用直播为营销活动辅助造势在时下已算一种常规手段。但,不太常规的是,除了品牌展示和珠宝知识普及之外,”IBELOVES爱不离手”这次在直播中还将直接销售新品珠宝,这在珠宝行业中将成为网红直播珠宝售卖模式的第一家。

据了解,观看者扫描美女主播提供的二维码后,关注”IBELOVES爱不离手”品牌微信服务号,即可进入“七夕商城“购买心仪的商品,而且价格十分优惠。真正实现一边看直播,一边低价买新品珠宝。

网红直播的本质是基于场景之中,让用户与现场进行实时连接,并且受众与受众之间,主播与受众之间都可以进行实时的交流,通过网红和直播工具作为消费行为的闭环引导,这已经成为今年以来最明晰也是最好的的互动模式。

与大众的跨界营销方式相比,“网红直播 珠宝”的跨界合作,是珠宝营销的一种新模式,其优秀且直接的互动方式让流量变现也成为可能。

珠宝 网红直播这种新的跨界组合,打破了传统的店面营销和电商营销方式,让直播网红通过屏幕拉近了和观看者之间的距离。直播以其场景即时性、感官移情性和互动参与性等优势,使得珠宝售卖从以往的“商家推销”转变为“在互动中推荐”。

这种跨界合作的方式也容易被更多的新兴消费群体所接受,刺激其消费,在新兴模式频出的最近几年,很有可能会成为未来珠宝企业营销方式转型的重要途径之一。

“IBELOVES爱不离手”作为珠宝界内首次尝试“珠宝 直播售卖”的商家,借助直播这一辅助的售卖工具,开辟出珠宝业内又一新的营销路径,相信这种新的营销方式,将在珠宝界内引发新的热潮。【文章转自时尚饰界51fashion】  

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