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现在对于他而言,银行颇具性价比的贷款政策也成为他“撬动”客户的买房秘诀之一。他向第一财经记者介绍,在最近和客户交流的过程中发现,客户对利率、首付方面的一些优惠政策非常敏感。“有的客户观望这个楼盘半年了,如果有一些新的优惠利好释放给客户,那真的就是‘临门一脚’,立马签约。”自己也常常会和楼盘对接的银行客户经理加强沟通,为资质条件相对优质的客户争取一些更有利的贷款条件。WWW,1434R,COM
WWW,1434R,COM此外,董希淼还建议,央行可以适度通过市场利率定价自律机制,引导存款利率适当下行,减轻银行负债端成本,减轻银行息差收窄的压力,对冲银行因存量房贷利率下降造成的影响;亦可对部分影响较大的银行进行定向降准以弥补其损失。对于银行而言,主动让利不仅可以更好地履行社会责任、促进消费,还有助于留住更多存量客户。WWW,1434R,COM
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最后,预计政府将会推出进一步的房地产支持政策,以稳定房地产市场预期。去年四季度以来,除了为房企提供更强有力的流动性支持,一线城市以外的一些GDP万亿级城市也开始逐渐放开限购,房贷利率持续下调。预计政策效力会在今年持续显现。社会消费品零售总额的10%直接与住房有关,比如装修、家电等,房地产企稳将直接带动这部分消费复苏,并有望提振消费者信心。《WWW,1434R,COM》