服装行业现状 我国服装行业现状以及对策

2018-07-08 - 行业现状

    改革开放以来服装业快速发展,凭借价格、成本的优势,以及良好的市场机遇等条件,获得了快速的发展,中国成为全球纺织品服装第一大生产国、消费国和出口国。从商品短缺的供销时代到商品丰富多样甚至积压的倾销时代,服装零售市场发生了翻天覆地的变化,服装制品的内需市场由量的膨胀转向质的细分。

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服装商品流通也不只仅仅局限于传统的流通体制,也增加了如大型时尚购物中心、品牌旗舰店、专卖店、网上购物等新型的流通方式。

就市场导向而言,原来是由生产制造者主导市场转变成消费者对服装的需求成为推动服装市场发展的主要力量。随着我国经济的不断发展和居民收入的不断增加,服装消费不仅是为了满足人们最基本的生存需求,而且是为了满足更高的心理需求、自我满足需求。

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我国服装行业虽然企业规模大,生产数量多、但是经营水平较低、企业结构较差,还处在品牌发展的初级阶段,近年来服装企业在品牌建设上的力度逐渐增强,取得了一定的成效,但是随着国外越来越多的品牌进驻国内市场,服装行业竞争日趋激烈,中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。

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从内销市场来看,据统计,2012年1-12月,服装类商品零售额累计 8611 亿元,从出口来看,据海关总署的数据显示,2012年1-12月,我国纺织品服装商品累计出口金额为 2549.

21 亿美元。 2012 年全国百家重点大型零售企业服装类商品零售额同比增长12.

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3%,但是相比2011中华全国商业信息中心最新统计数据显示,降低8.1个百分点,服装销量同比增长2%,较上年同期放缓 2.9 个百分点,创近十年最低增速。

截至 2013年2月19日,21家品牌服装类上市公司中已有15家企业披露2012年业绩预告,其中8家预增,5家预计净利润同比下滑,2家维持续盈利。专家分析人士指出,零售终端未有明显起色,库存积压等问题仍困扰服装企业。

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随着竞争的日益激烈,企业促销活动的形式层出不穷,常见形式包括打折、减价、优惠券、返券促销、买赠、免费样品、特惠包装、演示、抽奖等,如此多的促销方式让营销者如何选择,只有在充分了解各种促销方式对消费者的消费心理会产生怎样的影响,才能根据企业的促销目的和消费者的特点做出正确的决策。

尽管企业在促销活动上投入大量费用,设计了多种促销活动,希望能够吸引消费者的光顾,但由于企业对消费者的消费心理了解不够,有些企业的促销活动不仅没有吸引消费者,反而使企业在消费者心目中的形象有负面影响,据中国消费者协会反映我国消费者投诉的一大热点问题就是促销。

如何根据消费者的消费心理和价格感知,巧妙地选择促销方式牢牢地抓住消费者成为营销者关注的一个重要问题。

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