【楼盘开盘是什么意思】到酒店搞开盘 楼盘营销玩出新意思

2020-03-03 - 楼盘

最近业界讨论的话题总是离不开市场是否真的回暖,未来价格走势如何之类比较沉重的话题,谈得多了把人弄得都有点审美疲劳。今天我想谈一个轻松一点的话题,挖掘现在楼市中比较另类的东西——开盘地点。

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以前很多楼盘开盘都是在售楼部,大不了在售楼部前的大广场搭个大台子。但如今很多楼盘却把公开发售的场所定在楼盘以外,比如说定在一些正式的宴会场所呀,如中国大酒店、东方宾馆,还有的则是在此楼盘开盘,却在另外一个楼盘搞仪式。我总结了一下,大概分为以下三种形式:

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一是在大酒店或宾馆里。这可能有太多的例子了,以前万科金色荔苑,最近的则是纵横缤城。他们大多喜欢中国大酒店或东方宾馆,我想这两个地方最大的优势在于交通方便,都有地铁可以到达。星级都比较高,是很多人开重要会议或宴请宾客的地方。

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一些开发商表示,售楼部地方太小了,买楼的人却很多,所以根本容纳不了那么多人。如果开盘当天没把业主招呼好,流失一批客源就是大损失了,而且在流程上也比较容易管理。再说了,在酒店或宾馆搞仪式,也是让业主觉得“体面”、“尊贵”嘛。

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二是同属于一个开发商的多个楼盘同时同地开盘,也把地点选择其他地方。开发商表示,不同楼盘,同时同地开盘,是为了简化自己的工作程序。要不然两个盘开盘搞两次,很麻烦很累人的,所以就一次找个大一点的地方一起搞算了。这种情况的典型案例是越秀城建地产的可逸豪苑和翠城花园。

第三种呢,有些老城区的单体楼开盘,由于关注度比较高,买的人多,而售楼部又太小,干脆把发售仪式搞在自己旗下的大盘。一般而言,大盘的影响力及品牌知名度都较高,虽然买家在此地签约,却买的是彼楼。这样一来,也是给买家一个关于开发商品牌的直观感受,如果他们觉得好,没准还会在此地买一套呢。其典型代表是万科金色康苑,卖楼是在万科四季花城。

好像至今还没有哪个专家分析为什么越来越多的楼盘采取非售楼部开盘的做法,我想,无论是让买家感觉体面尊贵被尊重,还是开发商自身对局面的把握更好,都是对现时市场环境下的一种反应。写这个另类话题,没什么特别意思,只为博各位看官一莞尔。

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