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现在对于他而言,银行颇具性价比的贷款政策也成为他“撬动”客户的买房秘诀之一。他向第一财经记者介绍,在最近和客户交流的过程中发现,客户对利率、首付方面的一些优惠政策非常敏感。“有的客户观望这个楼盘半年了,如果有一些新的优惠利好释放给客户,那真的就是‘临门一脚’,立马签约。”自己也常常会和楼盘对接的银行客户经理加强沟通,为资质条件相对优质的客户争取一些更有利的贷款条件。WWW,3003PJ,COM
WWW,3003PJ,COM然而,越是楼市“火热”,就越是需要冷静看待。在走访中记者发现,众多现场人气较旺的楼盘,除了楼盘自身的销售人员外,都少不了二手房产经纪的身影,他们的积极找客和带看,为售楼部的人气贡献不少。也即是说,目前成交较好的楼盘,仍少不了“一二手联动”的做法。此外,旺销的楼盘,往往是综合素质较高、性价比较高的楼盘,这说明入市的买家也会比较理性,不会因为市场氛围烘托而盲目入市。同时值得一提的是,人气并不等于成交,一两百人坐在售楼部里,并不等于能成交一两百套,相反,有些楼盘的看楼转化率只有10%甚至以下。WWW,3003PJ,COM
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“库存的燃油车在春节前就已经去了大半了,但是二手新能源车确实卖不动。”刘冰无奈地对记者说。据刘冰介绍,特斯拉等新能源二手车受到官方新车降价行为影响,售价较此前普遍下调了2万~3万元不等。作为保定市规模排名靠前的二手车行,刘冰所在的门店内有不下50个车位,春节前停放得满满当当的燃油车和新能源车,现在已售出大半,留下的十几个车位上,多是尚未出手的新能源二手车。《WWW,3003PJ,COM》