二手汽车市场需求分析 2014年中国二手车市场需求分析

2017/8/17 12:32:51

据中国产业洞察网了解,二手车销售过程中需要素质优秀的销售人员进行产品推广,也需要业务熟练的服务人员为顾客提供优质的售后服务,更需要专业技术过硬的维修人员进行车辆维修。

二手汽车市场需求分析 2014年中国二手车市场需求分析

当前需要根据国内的二手车市场需求进行调整,还需要借鉴国外二手车市场的销售策略,最终改善国内二手车销售的低迷状态。

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一、从产品入手

二手车作为一个满足消费者需求的产品,其价值不仅仅只是本身的有形价值,还包括产品的无形服务。在新车交易中,销售厂家为了追求利益,片面地吹嘘自己的产品,并不能够为消费者提供准确透明的信息。而二手车销售中,仅某些大品牌的二手车提供完善的售后服务。

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从这两点来看,二手车的销售不仅需要为顾客提供准确、透明的信息,还需要完善自身的售后服务系统,才能够在交易市场中牢牢占据有利优势。采取从产品入手的策略,必须以顾客为中心,重视服务工作,实现改善销售状况的效果。

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二、从价格入手

针对二手车的买卖市场,经销商具有二手车价格浮动的权限,一辆车的价格可能会有上万元的价格浮动。顾客能够得到“实惠”,能够占到“便宜”,是一般顾客所关注的。根据市场行情,较为细致地划分二手车的价格档次,在价格上让顾客得到更多的优惠,能够更好地吸引顾客的关注。因此,价格策略就是为顾客提供一辆“低价”的二手车,实现薄利多销的效果。

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三、从渠道入手

中国产业洞察网研究员认为,应积极转变传统的二手车营销渠道,建立以合资公司的方式进行集团化管理、以大卖场的模式进行规模化运营的二手车模式,探求更高模式的二手车服务理念。品牌二手车以及电子商务二手车出现,二手车的渠道将面临变革。二手车销售企业要特别注重研究电子营销的特点和规律,认真制定科学合理的渠道营销策略。

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四、从广告宣传和促销手段入手

随着目前销售理念的悄然改变,现在的市场竞争中各种广告宣传和促销手段层出不穷,一个好的宣传手段和促销策略能够为二手车的销售带来巨大的利润。二手车销售商不能够像汽车厂商那样投入大量的资金进行大规模广告宣传,需要根据自身的实际情况,投入少量资金,采取新颖的方法,达到最佳的效果。

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可以借鉴其他经销商的成功经验。报纸、电视、电台、网络都是广告宣传的有效场所,能够快速地向顾客传递二手车信息。同时适当的采取捆绑销售、有奖销售、折扣回馈等促销手段达到锦上添花的效果。

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五、从人员的素质培养入手

这都是需要二手车经销商进行招聘和培养。高质量的售后服务、专业的维修人员,加上过硬的销售团队,能够为二手车的销售带来巨大的竞争优势。

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